我如何做好項目前期與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
一、自我加壓、主動(dòng)作為。
每一個(gè)項目的前期工作是項目建設的基礎和前提，高質(zhì)量的項目前期工作是項目成功的基礎保障。因此，我身感責任重大。每一天都不敢懈怠，全面了解項目進(jìn)展情況、政府對接程度以及各項政策，充分梳理項目持續推進(jìn)中需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
富平項目由于在2012年是以政府住建局名義申請核準立項，與目前項目的要求不一致：投資主體、項目土地選址、項目工藝、投資總額等都發(fā)生變化。這些問(wèn)題表明項目需要重新立項。立項批復是項目后續各項工作開(kāi)展的前置條件，抓住問(wèn)題源頭后，在充分考慮到前期立項時(shí)爭取到的政府專(zhuān)項補助資金使用不影響的基礎上，多次與富平縣住建局領(lǐng)導溝通協(xié)商，最終簽發(fā)文件同意項目投資主體及其它重點(diǎn)項的變更，使之前的立項與重新立項備案是一個(gè)完整的邏輯過(guò)程。拿到變更文件后，迅速與富平縣經(jīng)發(fā)局及渭南發(fā)改委主管專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導進(jìn)行溝通，在這個(gè)過(guò)程中兩級部門(mén)經(jīng)予了很大幫助，指導重新立項備案工作流程，從線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行項目備案申請，利用兩周時(shí)間最終取得渭南發(fā)改委對項目備案批復文件和富平縣經(jīng)發(fā)局的轉發(fā)批復文件。
二、用心做事、注重細節。
用力做事可以把事做完，用腦做事可以把事做成，用心做事可以把事做好。這也是工作方法、工作態(tài)度、工作責任心以及對企業(yè)忠誠度的體現。
1、充分展現企業(yè)形象，以誠相處。前期工作主要精力是放在與政府對接上。在每一次到每一個(gè)職能部門(mén)去，都代表著(zhù)企業(yè)的形象，行為舉止，著(zhù)裝要求直接能夠反映出來(lái)。在與政府各職能部門(mén)工作人員交流中，規范著(zhù)裝、透露誠意、保持謙虛。去年12月底至今年，正值富平縣政府處在換屆時(shí)期，又是元旦、春節、元宵等重大節日時(shí)間段，富平項目的前期工作錯綜復雜，但我們不等不靠，依然與政府各部門(mén)勤匯報、勤溝通、勤走動(dòng)，保持良好的互動(dòng)和政企關(guān)系。
2、提升企業(yè)在當地的知名度和美譽(yù)度。由于市政集中供熱在富平還是一個(gè)新事物，宣傳企業(yè)，推銷(xiāo)企業(yè)，美化企業(yè)就很重要。我們以富平城南熱力籌備處揭牌為契機，加大宣傳力度。以“溫暖富平”為主基調，利用當地資源，通過(guò)各種媒介大力宣傳企業(yè)，充分利用當地電視臺廣告、電視臺專(zhuān)訪(fǎng)、立柱廣告、微信平臺、LED屏、縣政府“兩會(huì )”現場(chǎng)、與政府人員對接中、各小區實(shí)地、人流量大的街頭等方式進(jìn)行宣傳，對企業(yè)造勢。對來(lái)訪(fǎng)群眾和來(lái)訪(fǎng)電話(huà)，前臺人員要熱情接待，耐心解答；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員與客戶(hù)溝通規范著(zhù)裝，坦誠交流、積極推銷(xiāo)；通過(guò)這些措施和平臺宣傳，達到了良好的效果，目前縣城居民對集中供熱有了較好認識。
3、充分造勢，推動(dòng)政府對企業(yè)的支持。在富平項目用地上，我們采取充分造勢，推動(dòng)政府前行。每次與政府各職能部門(mén)、街道辦溝通時(shí)，拿特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議規定的供熱時(shí)間要求，拿政府主要領(lǐng)導非常關(guān)注和支持，拿供熱事業(yè)是民生工程，拿企業(yè)當前面臨的各項困難等等，談時(shí)間緊，任務(wù)重，須盡快落實(shí)土地事項。通過(guò)多次溝通，贏(yíng)得當地街道辦領(lǐng)導和工作人員認可，甚至街道辦領(lǐng)導和工作人員利用休息時(shí)間做村長(cháng)和村民工作。最終在去年12月底僅用一個(gè)月時(shí)間將項目用地前期土地費用、代征協(xié)議、村民賠償等問(wèn)題解決，達到清表、零建、圈墻工作要求。
4、抓住管理源頭，做好前期設計。富平公司屬于剛起步階段，前期管理架構的設定及人員崗位的設計易簡(jiǎn)不易繁。針對兩個(gè)公司一套班子特點(diǎn)，迅速招聘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，補充新鮮血液。對進(jìn)入公司的所有員工設制必要的門(mén)檻，從學(xué)歷學(xué)識上，從進(jìn)入一線(xiàn)培養鍛煉上都有相應的要求。原則上講，所有員工進(jìn)入公司，都必須進(jìn)入一線(xiàn)進(jìn)行鍛煉，通過(guò)一定的周期培養、發(fā)現和逐步使用，為事業(yè)留才做好對應基礎工作。同時(shí)，我們還側重考慮兩點(diǎn)，一是本地人對當地市場(chǎng)現狀比較了解，以招聘當地人為主；二是為減輕企業(yè)成本，以招聘臨時(shí)工為主，在這個(gè)基礎上發(fā)現人才、培養所需人才和留住骨干。
三、樹(shù)立主人翁意識，為企業(yè)快速發(fā)展發(fā)揮積極作用。
一是對前期人員做好強化培訓工作，培訓重點(diǎn)是公司核心文化理念及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前沿知識。這些工作開(kāi)展主要是讓新員工對企業(yè)的認同感、歸屬感，提升員工主人翁精神，強化提高員工的忠誠、敬業(yè)精神以及責任心，塑造員工職業(yè)形象和素養。
二是每周召開(kāi)一到兩次交流會(huì )，針對日常工作、政府對接、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目進(jìn)展情況等，深入分析，將問(wèn)題擺出來(lái)，找到問(wèn)題根源，理出解決方法。這也是前期工作人員最好的學(xué)習提高機會(huì )，也是我們培訓的重要措施和平臺。
集團正處在快速發(fā)展期，也是員工能力快速提升階段。百年瑞行目標很清晰，作為集團每一名員工，更要以時(shí)不待我，積極進(jìn)取的精神，迎難而上，攻堅克難，在瑞行集團這艘大船上，同舟共濟，乘風(fēng)破浪，順利抵達目的地。
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