【集團新聞】開(kāi)局就是決戰 起跑就是沖刺——瑞行集團舉辦2018年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2019年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員培訓會(huì )
5月27—28日，瑞行集團2018年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2019年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員培訓會(huì )在富平公司、啟迪清潔能源大廈12層多功能廳圓滿(mǎn)舉行。集團CEO雷萬(wàn)寧，集團總裁張效智，集團副總裁呂明珠、黃濤、白超及各子公司相關(guān)領(lǐng)導等出席，集團營(yíng)銷(xiāo)系統百余人參加本次會(huì )議。
集團CEO雷萬(wàn)寧為本次營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )作動(dòng)員講話(huà)。他首先對集團營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展給予了肯定，向多年來(lái)辛勤工作的營(yíng)銷(xiāo)人員致以親切的問(wèn)候!雷總強調市場(chǎng)是瑞行集團的靈魂，營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷沖破自己的舒適區、向市場(chǎng)挑戰，保持瑞行的狼性文化。雷總分析到，市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，壟斷行業(yè)和充分競爭行業(yè)將會(huì )趨同，因此營(yíng)銷(xiāo)工作要做好充分競爭準備。此外，瑞行集團要打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要有相應的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也要有高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望大家借助本次培訓會(huì )交流經(jīng)驗，達到比、學(xué)、趕、幫、超的效果，為集團供熱這一陽(yáng)光工程增磚添瓦。
集團總裁張效智表示本次營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )既是動(dòng)員令又是硬指標。動(dòng)員集團上下團結一心，眾志成城，共同凝聚智慧和力量，為決勝實(shí)現2019年的營(yíng)銷(xiāo)目標不懈努力奮斗;對照年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，年內全面超額完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)硬指標。張總就做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為大家送上三句話(huà)：一是事在人為。各公司一把手要親自組織洽談。定期過(guò)問(wèn)，親自召開(kāi)協(xié)調會(huì )，每周、每月都要督促檢查落實(shí)情況。二是增強“五人共識”。感謝、獎勵為集團介紹項目、幫助集團項目營(yíng)銷(xiāo)的“恩人”;關(guān)懷、幫助每位業(yè)主和客戶(hù)“親人”;提拔重用為集團開(kāi)疆拓土的“能人”;堅決不容對項目營(yíng)銷(xiāo)起反作用的“罪人”;不評先進(jìn)、不予提拔在其位不謀其職、不盡其責的“庸人”。三是以業(yè)績(jì)論英雄。堅持結果導向、壓實(shí)責任、強化執行。最后，張總期望大家不忘初心，展望未來(lái)，重任在肩，實(shí)現最終夢(mèng)想與愿景。
瑞行集團營(yíng)銷(xiāo)總監、長(cháng)安公司總經(jīng)理劉漢權對2018年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面總結;集團營(yíng)銷(xiāo)副總監張文博圍繞市場(chǎng)現狀、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)收目標等，對2019年營(yíng)銷(xiāo)工作安排進(jìn)行了匯報。隨后，集團領(lǐng)導分別為長(cháng)安熱力、涇合熱力、富平熱力、韓城熱力、大荔熱力、閻良熱力公司頒發(fā)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊獎。
接著(zhù)，進(jìn)入大會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)培訓環(huán)節。本次培訓采取現場(chǎng)授課與交流分享的形式相結合。集團組織宣教部副部長(cháng)韓易瑄，瑞行集團營(yíng)銷(xiāo)總監、長(cháng)安公司總經(jīng)理劉漢權，富·閻·清·潼公司總經(jīng)理邢春娥，瑞興公司總經(jīng)理樊浩，渭南公司副總經(jīng)理范靜分別以企業(yè)文化、管理層如何在工作中發(fā)揮作用、集中供熱、分布式供熱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、供熱市場(chǎng)調研預測及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與落地實(shí)施等為主題開(kāi)展培訓。營(yíng)銷(xiāo)人員代表——富平公司張佳駿、長(cháng)安公司靳楠、漢城公司梁永鵬結合各自的實(shí)際工作，分別就如何做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、集中供熱市場(chǎng)、分布式供熱市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗進(jìn)行了分享。本次培訓時(shí)間緊湊、內容豐富，緊貼實(shí)際，針對性強、實(shí)用性強。
5月28日，各公司圍繞“市場(chǎng)調研、年度任務(wù)分解、項目情況分析、任務(wù)差距預判、重點(diǎn)工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)團隊建設”等方面進(jìn)行了工作匯報，集團領(lǐng)導對匯報情況進(jìn)行了點(diǎn)評，認為各片區、各公司對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作高度重視，營(yíng)銷(xiāo)組織機構健全，各公司對各自情況底子清楚、情況熟悉、如數家珍，指標分解明確，壓力傳導有序，任務(wù)層層落實(shí)，通過(guò)學(xué)習有助于各自橫向交流，取長(cháng)補短；并指出年度任務(wù)缺口較大的單位要分析原因，制定切實(shí)可行的措施迎頭趕上，對于特許經(jīng)營(yíng)劃定的范圍要守土有責，寸土不讓?zhuān)瑢τ陉惽非謇砉ぷ饕龅綉毡M收，顆粒歸倉。
本次培訓既有成功營(yíng)銷(xiāo)案例的分享，也有市場(chǎng)研判和實(shí)施策略的展示；還有橫向交流對比的饕餮盛宴，能夠牢牢扭住效率和利潤這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)核心，圍繞項目營(yíng)銷(xiāo)談想法、談思路，有很強的可行性和借鑒性，通過(guò)短暫的思想碰撞，為大家找到了先進(jìn)典型、樹(shù)立了好的榜樣，形成可以學(xué)習借鑒的模板。
開(kāi)局就是決戰，起跑就是沖刺。本次培訓的開(kāi)展不僅提高了營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)和技能水平，還為新的一年營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提出了更高期望和要求，營(yíng)銷(xiāo)人員要以“拉滿(mǎn)弓”、“繃滿(mǎn)弦”的精神狀態(tài)投入到工作中，以?shī)^斗的姿態(tài)開(kāi)啟了新一年的征程!
文件下載
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MJYSD-ZMMG-AAAWE-ZQZ
圖片ALT信息： 西安瑞行城市熱力發(fā)展集團有限公司
無(wú)數據提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)